Black Friday, per otto italiani su dieci è tempo di shopping

Quanto spenderemo per il Black Friday

Nel 2025, l’interesse degli italiani verso il Black Friday si mantiene molto alto: l’84% dei consumatori prevede di fare acquisti, un dato che conferma l’Italia tra i paesi più interessati a questa “ricorrenza” in Europa – seconda solo alla Turchia (87%) e in linea con la media europea (83%). A rivelarlo è la Black Friday Survey 2025, condotta da PwC su un campione di 10.000 consumatori in cinque paesi (Francia, Germania, Irlanda, Italia e Turchia), per analizzare le tendenze e i comportamenti d’acquisto in occasione del Black Friday di venerdì 28 novembre.

Se si guarda ai numeri, gli italiani appaiono interessati a cogliere le promozioni, ma senza eccedere in termini di esborso: la previsione di spesa media è di 246 euro (vs 229 nel 2024), superiore a quella registrata in Francia (226 euro) ma lontana dalla media europea (269 euro). Nonostante l’aumento dello scontrino medio, la maggioranza dei consumatori italiani intervistati (33,8%) si concentra in una fascia medio-bassa d’acquisto, compresa tra 101 e 250 euro, mentre il 21,5% è intenzionato a spendere fino a 500 euro.

Meno shopping compulsivo e più acquisti meditati 

L’analisi di PwC riflette una sostanziale stabilità nei comportamenti di acquisto. Il 62,8% degli italiani prevede di spendere quanto l’anno scorso, il 21,6% dichiara di voler aumentare il budget mentre il 15,6% intende ridurlo.

Le motivazioni per chi prevede di contenere le spese sono principalmente di natura economica o prudenziale: il 48,1% degli intervistati indica una minore disponibilità, il 48,5% adotta un atteggiamento più cauto nei consumi nonostante la possibilità di attingere a risparmi e a prestiti personali. Tra le ragioni che spingono a mantenere un atteggiamento cauto verso il Black Friday vi sono lo scetticismo verso le offerte (14,5%) e la preferenza per altre promozioni durante l’anno (16,4%).

L’aumento di spesa in Italia è trainato da maggior pragmatismo degli acquisti: il 64% dei consumatori dichiara di avere una lista di prodotti che intende acquistare o esplorare, rispetto a una media europea del 57%. Motivazioni come l’acquisto di più regali (17,1%) e la riduzione dei costi natalizi (22,9%) mostrano come la spesa degli italiani sia frutto di una gestione più strategica del budget mentre gli acquisti impulsivi si riducono: solo il 21% che ammette di cedere alle offerte del momento.

Cosa compreranno gli italiani e perché 

La pianificazione è sempre più diffusa: oltre un terzo (34%) inizia a cercare offerte nelle prime settimane di novembre e quasi un altro terzo (29%) durante la settimana stessa del Black Friday. Più di un terzo dei consumatori (35%) ha dichiarato che comprerà solo ciò di cui ha bisogno, un quarto evita gli acquisti d’impulso e circa un consumatore su quattro (26%) privilegia prodotti di maggiore qualità e durata.

Secondo l’analisi di PwC, nel 2025 la percentuale di italiani che faranno acquisti per se stessi durante il Black Friday sale all’81,8%, in crescita rispetto al 78,7% rilevato nel 2024. Il 66,2% degli intervistati acquisterà prodotti per la famiglia, mentre solo una minoranza dichiara di voler comprare per amici (17,9%) o altre persone (14,1%). L’Italia si allinea così alle tendenze europee, dove prevale un orientamento verso l’acquisto per sé (media UE 85%) e una forte attenzione alla dimensione familiare (media europea del 70%).

Dal punto di vista delle preferenze, nel 2025 elettronica e tecnologia si confermano le categorie preferite per gli acquisti in Italia come in Germania (rispettivamente 44% e 43%), seguite da abbigliamento, di interesse per il 38% dei consumatori italiani, e articoli per la casa (23%).