Consumi: per 8 italiani su 10 le rate aiutano ad arrivare a fine mese

Maggiore ricorso al credito per distribuire le spese nel tempo

Secondo quanto emerso dall’analisi, in Italia il 78% degli intervistati che negli ultimi sei mesi ha effettuato un acquisto di valore compreso tra 200 e 50.000 euro dichiara di aver utilizzato il pagamento in più rate, una percentuale sostanzialmente in linea con quella registrata in Francia (79%) e Spagna (83%).

A spingere gli italiani verso questa modalità è soprattutto l'esigenza di distribuire le spese nel tempo, indicata dal 36% degli interpellati come motivazione principale. Il 27% degli italiani afferma infatti che pagare l’intero importo immediatamente renderebbe più difficile arrivare alla fine del mese. Va in questa direzione anche l’allungamento dei piani di rimborso: in Italia soltanto il 34% dei pagamenti rateali viene suddiviso tra 2 e 4 scadenze, contro il 38% della Spagna e il 56% della Francia, evidenziando una maggiore propensione degli italiani a distribuire gli importi su un arco temporale più lungo.

Si allunga la lista degli acquisti tramite pagamento rateale

La necessità di sostenere le spese in maniera più razionale rispetto alle entrate mensili ha spinto gli italiani a rivedere il modo in cui è possibile far ricorso ai prestiti personali o al Buy Now Pay Later.

Per questo motivo, accanto alle categorie tradizionalmente associate al pagamento rateale, come elettrodomestici, smartphone ed elettronica, compaiono infatti spese molto diverse tra loro: il 59% prenderebbe in considerazione questa modalità per far fronte alla manutenzione dell’auto, il 45% per le spese veterinarie e sempre il 45% per corsi e formazione professionale. Ma non solo: il 41% lo valuterebbe per sostenere spese funerarie, il 38% lo utilizzerebbe per acquistare anche prodotti di seconda mano e il 37% per acquisti nel lusso e nell’orologeria.

Il pagamento frazionato fidelizza il cliente on line e in negozio

Il fenomeno non riguarda solo gli acquisti effettuati on line. Sebbene oltre la metà degli utilizzatori nei tre Paesi oggetto dell’indagine abbia fatto ricorso al pagamento frazionato online, in Italia il 41% dei pagamenti dilazionati avviene ancora nei negozi fisici, una quota superiore al 39% rilevato in Francia e vicina al 44% della Spagna. Il punto vendita mantiene un ruolo particolarmente importante per categorie come arredamento, elettrodomestici e lusso, dove sono apprezzati i servizi di assistenza e consulenza.

La possibilità di dilazionare il pagamento ha anche un impatto sulla relazione tra consumatori e rivenditori: il 65% degli italiani dichiara che la disponibilità del pagamento rateale aumenta la propensione a tornare ad acquistare presso lo stesso negozio o sito. Allo stesso tempo, la diffusione di queste formule sta progressivamente trasformando il pagamento rateale da elemento distintivo a servizio ormai atteso: a livello europeo, oltre due terzi degli intervistati dichiarano infatti interesse anche per ulteriori vantaggi, come sconti, cashback o formule di ritiro dell’usato.