Il Black Friday scalda i motori

Online sotto stress

“Prevediamo che saranno 27,4 milioni gli italiani che ricorreranno al canale online per i loro acquisti durante questo periodo - spiega Roberto Liscia, presidente di Netcomm - Sono dati che confermano la forza di un’iniziativa, ormai diventata il momento per eccellenza in cui gli italiani concentrano una parte significativa dei loro acquisti, natalizi e non solo: molti consumatori, infatti, aspettano questo periodo per gli acquisti più importanti, con uno scontrino superiore alla media del resto dell’anno”.

Black Friday, previsioni 2026

Le categorie più interessate saranno Beauty & Healthcare, Abbigliamento, Food & Grocery e Informatica. Nel comparto del Beauty l’Osservatorio stima che durante la Black Week il valore degli acquisti online possa essere fino a 5 volte maggiore rispetto a una normale giornata di acquisto. Inoltre, Netcomm evidenzia come durante il periodo Black Friday alcune categorie vengano acquistate con un’intensità molto superiore alla media dell’anno: si prevedono ordini di Giochi e Hobby superiori di oltre il 70% rispetto alla media annua, seguiti da Sport e tempo libero e Prima infanzia.

Gli sconti

Secondo le stime, la percentuale media di sconto applicata dai merchant rimane stabile: sarà anche nel 2026 del 25%, declinata in diverse modalità promozionali. Una delle iniziative più comuni è finalizzata a premiare un target di clienti specifico: spiccano infatti le scontistiche anticipate per i clienti più fedeli (40%). Alcuni merchant preferiscono invece applicare sconti su tutta la gamma per l’intera durata dell’iniziativa promozionale (30%). Tra i criteri più citati per selezionare l’assortimento promozionale, un merchant su due ha dichiarato che concentrerà gli sconti su prodotti a bassa rotazione in eccesso o sui più popolari. Un’azienda su tre applicherà politiche di sconto a prodotti ad alto margine, mentre il 20% si concentrerà su categorie specifiche.

Il nord traina il Black Friday

Sempre secondo le stime, a trainare gli acquisti del Black Friday sarà il Nord. Netcomm, sulla base dei dati effettivi dello scorso anno, stima che nel periodo del Black Friday quasi la metà (48,4%) degli acquisti verrà effettuata dalle regioni del Nord Italia, in particolare il 28,8% dal Nord-Ovest e il 19,6% dal Nord-Est del Paese. Al Sud ci si aspetta circa il 20% degli acquirenti, al Centro circa 18% e nelle Isole attorno al 10%.